いいレッスンをすれば、生徒は自然に集まる？
かつての僕も、そう信じていました。
でも、それだけでは教室は続きません。
なぜなら、「いい先生」と「繁盛する教室のオーナー」では、求められるスキルも考え方もまったく異なるからです。
生徒が減るたびに焦る。広告を打っても反応がない。経費がかさみ、生活もギリギリ。
そうやって消えていく教室をこれまで何十と見てきました。
一方で、安定的に生徒を集め、しっかり黒字経営を続けている教室もあります。
その違いは、たったひとつ――「経営者思考」があるかどうか。
この記事では、そんな繁盛教室オーナーに共通する思考と行動の特徴を紹介していきます。
これを知ることで、あなたの教室も「長く、安定して」運営できるようになるはずです。
共通点① 普通の人よりも目標が高い
たとえば、2人の教室オーナーがいるとしましょう。
- 生徒100名を目指すオーナー
- 生徒200名を目指すオーナー
どちらの教室が繁盛しているかというと、200名を目指すオーナーのほうが成果を出しています。
この違いは、広告や立地の良し悪しではなく、
「どこまで行きたいか」「そのためにどんな行動をするか」――その“思考と行動の差”にあります。
目標が高ければ、100名では満足しません。150名でも立ち止まりません。
「自分の教室には今、何が足りないのか？」「200名に到達するには何が必要か？」を常に考え、動き続けているのです。
そして大事なのは、経験や能力があるかどうかは関係ないということ。
目標と行動の質と量が、結果として“数字”に表れる。
それが繁盛教室のオーナーに共通する、大きな特徴のひとつです。
共通点② 経営者思考でものごとを考える
ここが一番の分かれ道です。
「先生」としては優秀でも、経営では結果が出ない――これはよくあること。
では、どう違うのでしょう。分かりすく３つづつ上げるとすると・・
インストラクター思考：
- 自分の得意ジャンル・スタイルを教えたい
- 生徒との距離感が近くなりすぎる
- 発表会は自己表現の場と考える
経営者思考：
- 市場やターゲットに合わせて商品を調整する
- 生徒や保護者を“お客さま”と捉える
- 発表会は「生徒にとって最高の体験」にする
つまり、「自分目線」か「お客さま目線」かの違いです。
ここを切り替えられなければ、どんなにいいレッスンをしていても、教室経営は長続きしません。
共通点③ 数字を見て判断する習慣がある
繁盛しているオーナーは、感覚ではなく「数字」で教室を見ています。
- 毎月の体験申し込み数
- 入会率と退会率
- 客単価
- 売上と利益の推移
これらを「なんとなく」ではなく、記録し、比較し、行動につなげているのが共通点。
数字を正しく把握していれば、対策も精度が上がります。
逆に数字を見ずに経営していると、当たりはずれの運任せ経営になってしまいます。
共通点④ 人に任せる覚悟がある
最初は全部1人でやってOK。でも、ずっと1人でやっていると成長が止まります。
繁盛している教室の多くは、
- 講師にレッスンを任せる
- フロント業務をスタッフに分担する
- SNS投稿や事務作業も手放す
といった形で、オーナーが「本来やるべき仕事」に集中できる状態を作っています。
「全部自分でやらないと気が済まない」は自己満足です。
オーナーが自分の時間と頭を“戦略”に使えるようになったとき、教室は大きく飛躍します。
ここで残酷な真実をお伝えます。あなたより仕事が出来る人、レッスンが上手い人は世の中に山ほどいます。実際私よりアルバイトの子の方が接客が上手いです（笑）だから心配せずに少しづつ任せていった方がいいですよ。
まとめ｜経営は“自由”をつくるための手段
あなたが教室を始めた理由はなんですか？
やりたいことを実現したい。自分らしく働きたい。
夢の延長線で開業した方も多いと思います。
でも、その夢を“続ける”には、経営者としての視点が欠かせません。
経営のことを学ぶのは、難しいことをやるためじゃありません。
あなたが好きなことを、ずっと続けていくためです。
自分の夢を守っていくために、経営のチカラはとても大きな助けになります。
